Dipl. Ing. Uwe KirchfeldEventElevator im Gespräch mit Uwe Kirchfeld, Geschäftsführer der S.E.A. Vertrieb & Consulting GmbH. Das Unternehmen aus Emsbüren ist seit kurzem deutscher Vertriebspartner für die Live-Systeme VENUE D-Show, VENUE Profile, VENUE Mix Rack und VENUE SC48 des amerikanischen Herstellers AVID.
Die S.E.A. Vertrieb & Consulting GmbH war bisher vor allem im Studio- und Broadcastbereich tätig. Mit der Übernahme der VENUE-Serie von AVID kehrt das Unternehmen nun zu seinen Wurzeln zurück, den in den Anfangszeiten war S.E.A. vor allem mit Events befasst. Uwe Kirchfeld sieht die VENUE-Serie als ausgezeichnete Ergänzung zum übrigen Produktsortiment des Unternehmens, nicht zuletzt, weil die Konsolen die Grenzen zwischen Live- und Studio-Anwenungen gekonnt verwischen.
EventElevator: Wie definieren Sie die Kernkompetenzen von S.E.A. Vertrieb?
Uwe Kirchfeld: In einer stark technologisch geprägten Branche kann man als mittelständischer Vertrieb auf Dauer nur erfolgreich arbeiten, wenn es gelingt, die Bedürfnisse der Kunden mit den Produkten der Hersteller in Einklang zu bringen. In diesem Sinne verstehen wir uns als Dienstleister in beide Richtungen: unseren Kunden stehen wir mit Einsatz und Fachkompetenz zur Seite. Unsere Hersteller wiederum profitieren von dem Feedback der Anwender, welches wir an sie zurückgeben – und können so permanent bestehende Produkte verbessern bzw. neue Produkte entwickeln. Letztendlich führt dies zu einer Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Hierbei kommt uns die Nähe zum Markt aufgrund der intensiven Betreuung durch unseren Außendienst zugute. Neben einem guten Gespür für Trends und einem ausgewählten Vertriebsprogramm sehen wir diese Marktnähe als eine unserer Kernkompetenzen an.
EventElevator: Welche Dienstleistungen bieten Sie an?
Uwe Kirchfeld: S.E.A. vertreibt im deutschsprachigen Raum exklusiv die Produkte verschiedener namhafter Pro-Audio Hersteller aus aller Welt. Unser Sortiment umfasst hochwertige Produktlösungen für die Bereiche Studio-, Beschallungs- und Installationstechnik sowie für den Broadcast-Markt. Als weiteres Standbein unterstützt unser Expertenteam Kunden bei der Planung und Umsetzung von Projekten im Bereich Installations- und Beschallungstechnik oder erarbeitet gemeinsam mit Systemintegratoren Workflow-Lösungen für Anwendungen im Bereich Live-Broadcast und in der Postproduktion. Des Weiteren ist unsere hauseigene Serviceabteilung zu nennen, die im Schadensfall unkompliziert für fachgerechte Reparaturen und damit zufriedene Kunden sorgt.
EventElevator: Welche Gründe hatte die Fokussierung des Unternehmens auf den Studio-, Rundfunk- und Installationsmarkt?
Uwe Kirchfeld: Von Anfang an war uns klar, dass wir als Vertrieb verschiedene Marktsegmente ansprechen müssen, um wirtschaftlich arbeiten zu können. Mit der Übernahme der Vertriebsaufgaben für renommierte Hersteller aus dem Bereich Studiotechnik sahen wir seinerzeit sehr gute Anknüpfungspunkte für eine Zusammenarbeit mit dem MI-Handel. Das Potential dieser Marken war derart hoch, dass wir unsere Energie in den Aufbau eines funktionierenden Händlernetzes steckten, um einen flächendeckenden Absatz dieser Produkte und eine hohe Marktdurchdringung sicherzustellen. Dieses Vorgehen war letztendlich von großem Erfolg gekrönt. Einige dieser Produkte waren ebenfalls für den Rundfunkeinsatz relevant. Aus diesem Grund nahmen wir in den Folgejahren weitere Vertriebsmarken ins Programm, um unser Portfolio für den Broadcast-Markt abzurunden. Beispielhaft seien an dieser Stelle die Surround-Mikrofone und Prozessoren von SoundField oder die Workflow-Lösungen von Neyrinck erwähnt. In der Folge haben wir unsere Aktivitäten in diesem Bereich verstärkt, um unsere Produkte auch Ingenieuren und Technikern im Rundfunk- und Fernsehbereich vorzustellen. Zuletzt haben wir vor ungefähr 6 Jahren das Potential des Installationsmarktes für uns entdeckt und in diesem Bereich seither viel erreicht. Der belgische Hersteller APart Audio mit seinem exzellenten Produktsortiment gehört zweifellos zu den am stärksten wachsenden Unternehmen in diesem Umfeld.
VENUE D-SHOW-SYSTEMEventElevator: Wieso jetzt die „Rückkehr“ zum Rock’n’Roll? Aus welchen Gründen haben Sie sich für Produkte von AVID entschieden?
Uwe Kirchfeld: Dank der Erfahrungen im Event-Bereich aus der Gründungszeit von S.E.A. und unserem Interesse an hochwertigen Produkten mit Alleinstellungsmerkmalen war uns schnell klar, dass die VENUE-Produktreihe von AVID eine ideale Ergänzung zu unserem derzeitigen Portfolio darstellen würde. Zudem verwischt VENUE die Grenzen zwischen der reinen Studio- oder Live-Anwendung und eröffnet in diesem Bereich fantastische Möglichkeiten. Nachdem Features wie der virtuelle Soundcheck, eine komfortable Plug-In Einbindung sowie die leistungsstarke Snapshot-Automation bereits das Live-Mischen revolutioniert haben, setzt die aktuelle VENUE 2.9 Software neue Maßstäbe in punkto intuitiver Bedienung und Pro Tools Integration. Zudem ist Avid ein starker Partner, der nicht nur exzellente Produkte entwickelt, sondern uns bei der Vermarktung der Produkte auch aus vollen Kräften unterstützen wird. Von daher war unsere Entscheidung für den Vertrieb von VENUE ein willkommener Anlass, unsere Erfahrungen aus dem „Rock’n’Roll“ zu reaktivieren und für S.E.A. alte Geschäftsfelder neu zu erschließen.
EventElevator: Sie sprechen von der „Entwicklung des Live-Sound-Marktes“. Planen Sie, Ihr Vertriebssortiment in dieser Richtung zu erweitern?
Uwe Kirchfeld: Wenn es eine Marke gibt, die in unser bestehendes Portfolio passt oder es um einen innovativen Aspekt erweitert, sind wir natürlich daran interessiert, diese Technologie unseren Kunden zugänglich zu machen. Gerade im Bereich digitaler Audionetzwerke gibt es neue Entwicklungen, an denen wir sehr interessiert sind. Glücklicherweise befindet sich einer der führenden Hersteller aus diesem Segment, der US-Hersteller Aviom mit seinen Audionetzwerken, die auf dem A-Net Standard basieren, bereits in unserem Vertriebsprogramm und wird demnächst mit seinem modular aufgebauten AllFrame-System für den Festinstallationseinsatz in Theatern, Schulen und Tagungszentren sowie für den Toureinsatz und mobilen Live-Betrieb für Furore sorgen.
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