BABBEL & HAEGER bietet Seminarreihe zum Thema Technischer Vertrieb an

BABBEL & HAEGER bietet in Zusammenarbeit mit dem renommierten Berater und Trainer Theo Pitzer drei modular aufeinander aufbauende Seminarblöcke zum Thema Technischer Vertrieb / Vertrieb von Dienstleistungen an.

Drei Seminarblöcke

Der Grundgedanke des Seminars ist eine optimale, nachhaltige und regionale Marktausschöpfung, die auf den gegebenen und zukünftigen Marktpotentialen basiert. Eine gute Strategie ist eine Verbindung von technischem Know-how, marktfähigen Produkten, Fachwissen und einer bewährten, professionellen Vertriebsmethodik.

Seminarblock I. vom 24. – 25. November 2020

Vortrag ca. 70% des Seminars / ca. 30% Übungen

Persönlichkeitstraining (Einstellung zum Leben, zum Beruf im Vertrieb, zum Unternehmen und seinen Produkten, zu den Kunden usw.)
Grundlagen erfolgreicher verbaler und non verbaler Kommunikation (Selbstbild-Fremdbild) und Verkaufspsychologie (Kundentypologien)
persönlicher Kundenerstkontakt (die „Macht“ des ersten Eindruckes)
sachgerechte Bedarfs- und Motivanalysen

Seminarblock II. vom 26. – 27. Januar 2021

Vortrag ca. 30% des Seminars / ca. 70% Schwerpunkt praxisgerechte Rollenspiele mit individuellem Trainerfeedback

verkaufs- und kundengerechte Angebotspräsentation
Grundlagen erfolgreicher Argumentationstechniken (welche Argumente wann und wie bei welchen Kunden, Beweisführung und individuelle Nutzenerklärung, Preisnennung, Preiserklärung, usw.)

Seminarblock III. vom 23. – 24. Februar 2021

Vortrag ca. 20% des Seminars / ca. 80% praxisgerechte Rollenspiele mit individuellem Trainerfeedback

Vertiefung Argumentationstechnik (bei Wiederholungsbesuchen)
Grundlagen erfolgreicher Verhandlungstechniken (sachgerechter Umgang mit Kundenvor- und Einwänden mit Schwerpunkt Preisverteidigung, Erkennen und Nutzen von Kaufsignalen
Einsatz von bewährten Kaufentscheidungshilfen usw.) Kundenbindungsmethoden

Maximale Teilnehmerzahl der Seminarreihe sind 12 bis 15 Personen. Alle Teilnehmer erhalten Zertifikate mit ausführlicher Inhaltsbeschreibung und umfangreiche Seminarunterlagen mit Arbeitsblättern zum späteren Gebrauch in der Praxis.

Theo Pitzer ist für die Trainingsleitung und Durchführung verantwortlich.